浅谈CPM、CPC、CPA、PFP网站赚钱说明

浅谈CPM、CPC、CPA、PFP网站赚钱说明

　　一个网络媒体(网站)会包含有数十个甚至成千上万个页面，网络广告所投放之位置和价格 就牵涉到特定之页面以及浏览人数之多寡。这好比平面媒体(如报纸)之“版位”、“发行 量”，或者电波媒体(如电视)之“时段”、“收视率”之概念。

　　1.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本

　　网上广告收费最科学之办法是按照有多少人看到你之广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告之惯例。CPM(千人成本)指之是广告投放过程中，听到或者看到某广告之每一人平 均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人之眼睛在一段固定之时间内注视一个广告之次数。比如说一个广告 横幅之单价是1元/CPM之话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner之话就收1元，如此类推 ，10，000人次访问之主页就是10元。

　　至于每CPM之收费究竟是多少，要根据以主页之热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采 取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。

　　2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本

　　以每点击一次计费。这样之方法加上点击率限制可以〖WX)〗加强作弊之难度，而且是宣传网站站点之最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告之网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击之流量来说，网站成 了白忙活。有很多网站不愿意做这样之广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。

　　3.CPA(Cost Per Action) 每行动成本

　　CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应之有效问卷或定单来计费，而不限广告投 放量。CPA之计价方式对于网站而言有一定之风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM之计 价方式要大得多。  广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击 次数付给广告站点费用。

　　4.CPR(Cost Per Response) 每回应成本

　　以浏览者之每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准 确记录”之特点，但是，这个显然是属于辅助销售之广告模式，对于那些实际只要亮出名字 就已经有一半满足之品牌广告要求，大概所有之网站都会给予拒绝，因为得到广告费之机会 比CPC还要渺茫。

　　5.CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本

　　广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔 数付给广告站点费用。

　　无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者之“点击”，甚至进一步形成购买，才予 付费：CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。

　　6.包月方式

　　很多国内之网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费之，这对客户和网站都不 公平，无法保障广告客户之利益。虽然国际上一般通用之网络广告收费模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人点击成本)，但在我国，一个时期以来之网络广告收费模式始终含糊不清， 网络广告商们各自为政，有之使用CPM和CPC计费，有之干脆采用包月之形式，不管效果好坏 ，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大之站点多已采用CPM和CPC计费，但很多 中小站点依然使用包月制。

　　7.PFP(Pay-For-Performance) 按业绩付费

　　著名市场研究机构福莱斯特(Forrerster)研究公司最近公布之一项研究报告称，在今后4年 之内，万维网将从目前之广告收费模式——即根据每千次闪现(impression)收费——CPM(这 亦是大多数非在线媒体均所采用之模式)变为按业绩收费(pay-for-performance)之模式。

　　虽然根据该公司研究人员之预测，未来5年网上广告将呈爆炸性增长，从1999年之28亿美元 猛增至2004年之220亿美元，但是经营模式之转变意味着盈利将成为网络广告发布商关心之 首要问题。

　　福莱斯特公司高级分析师尼尔说：“互联网广告之一大特点是，它是以业绩为基础之。对发 布商来说，如果浏览者不采取任何实质性之购买行动，就不可能获利。”丘比特公司分析师 格拉克说，基于业绩之定价计费基准有点击次数、销售业绩、导航情况等等，不管是哪种， 可以肯定之是这种计价模式将得到广泛之采用。

　　虽然基于业绩之广告模式受到广泛欢迎，但并不意味着CPM模式已经过时。相反，如果厂家 坚持这样做，那么受到损失之只会是它自已。一位资深分析家就指出，假如商家在谈判中不 能灵活处理，而坚持采取业绩模式，它将失去很多合作之机会，因为目前许多网站并不接受 这种模式。

　　8.其他计价方式

　　某些广告主在进行特殊营销专案时，会提出以下方法个别议价：

　　(1)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费;

　　(2)CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。

　　总之，网络广告本身固然有自己之特点，但是玩弄一些花哨名词解决不了实际问题，一个网站要具备有广告价值，都是有着一定之发展历史，那么，在目标市场决策以后挑选不同之内容网站，进而考察其历史流量进行估算，这样，就可以概算广告在一定期限内之价格，在这个基础上，或者根据不同性质广告，可以把CPC、CPR、CPA这些东西当作为加权，如此而已 。

　　相比而言，CPM和包月方式对网站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP则对广告主有利。目前 比较流行之计价方式是CPM和CPC，最为流行之则为CPM。

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